通訊運營商進校搶“生源”

對于移動、聯通、電信這三大運營商而言，校園市場無疑是其兵家必爭之地。開學伊始，三大運營商紛紛瞄準高校這一潛力巨大的市場，打出營銷組合拳，爭搶目標客戶。lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

校園營銷強勢來襲lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

“人多勢Zone”、“翼彩紛呈”、“沃最有派”……寧德師院迎新首日，各大運營商的廣告攻勢已經在師院新校區中展開，從迎新指示牌、橫幅、拱門到遮陽傘、帽子、服裝，幾乎校園的每個角落都能看到廣告的身影?；ɑňG綠的各色帳篷在學生宿舍區周圍安營扎寨，成為擺攤營銷的主戰場。lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

在紛繁的廣告營銷中，3G無疑是備受關注的新寵兒。隨著3G時代的到來，高校也成為3G業務拓展的一塊沃土?！叭绻f2G的GPRS手機上網是走鄉間小路，那么3G手機上網就是奔馳在‘信息高速路’上?！爆F場一家運營商的工作人員形象的描述了2G和3G的區別，他表示，挖掘高校市場的重要任務之一，就是發展高校的3G用戶。lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

雖然幾家運營商都選擇在迎新首日搶灘高校市場，但營銷的對像并不僅僅局限于新生群體，為了穩固各自的老客戶，老生也順勢成為營銷的目標對象之一。在現場詢問的學生中，不乏大二、大三的老生客戶，不少人都想趁迎新時看看有沒有更優惠的套餐可供選擇。lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

“低價購機+豐盛套餐”成利器lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

面對數以萬計的學生群體，要如何打動他們的心，讓他們心悅誠服的“愿者上鉤”?三大運營商推出的一系列優惠組合拳的確令人心動，以至于現場有新生感慨，“這幾家的活動都很誘人，搞得我都不知道該選哪家好了!”lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

“沒有最低，只有更低。沒有最優，只有更優?！边@是記者在現場走訪時的感受。對比幾家運營商開出的籌碼，可謂各具特色。購機成本極低，套餐十分豐盛——這是三家運營商的共同特點。lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

針對新生群體，有運營商推出“手機0元購”活動，新生只要辦理38元套餐，就能免費領取一臺4寸的大屏智能手機，每月贈送1G流量、4899分鐘通話和不限時的校園無線寬帶。另一家運營商則主打3G市場，推出“0負擔玩轉智能3G”的特惠活動，新生預存100元話費就能獲得大屏智能手機，每月還能贈送1.5G流量。lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

送手機、送話費、送流量、送寬帶……眾多的讓利措施令人眼花繚亂，無怪乎不少新生在面對選擇時，猶豫到底該選哪種套餐業務好。lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺

同樣都是優惠，同樣都有豐富的套餐，如何能從中脫穎而出，爭取客戶?面對記者的詢問，幾家運營商的工作人員表示，運營商有各自倚重的賣點，有的在寬帶的網速和穩定性上占據優勢，有的則在手機信號、手機上網等方面突出。一家運營商的員工表示，學生們的喜好各異，不同的賣點都能吸引不同的客源。(記者 林鵬浩)??lDe福鼎新聞網｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發布平臺