一棵桂花樹的生態升值之路

楓林公司苗木基地一角

“國家級生態鄉鎮”福鼎市磻溪鎮規避全國苗木市場景氣度下降的劣勢，以創新促轉型升級，從種植、銷售到延伸產業鏈，賣樹，也賣風景——一棵桂花樹的生態升值之路

□雷順號陳維新林海云文/圖

過了寒露節氣，天氣冷了起來，原本不是適宜種樹的季節，但在全國生態鎮——福鼎市磻溪鎮往沈海高速公路上，每天傍晚仍可以看到一車車滿載苗木的大卡車，從這里出發駛往全國各地。

福鼎市磻溪鎮楓林苗木專業合作社理事長林楓介紹說，受房地產降溫等因素影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但當地苗木依然旺銷，特別是主導品種——占當地苗木6成以上的桂花，還出現量價齊升的勢頭。1至9月，僅磻溪鎮比去年同期增長近25%，預計產值達1億元。

據了解，磻溪鎮花卉苗木種植面積就達1萬畝，農民人均9000多元的年收入中，近半來自苗木產業。苗木產業持續興旺的秘密在哪？福鼎市磻溪鎮鎮長林有龍歸結為兩個字：創新，以創新促轉型升級，使當地苗木產業在全國保持持續競爭力。

種樹，也要標準化

走進磻溪鎮金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花郁郁蔥蔥。這些桂花不僅株間距一致，排列整齊，而且樹徑、高矮、冠型也一樣，看起來像一個模子里刻出來似的。

林有龍說，這座占地300多畝的苗圃，也是當地5個桂花標準化種植示范基地之一。鎮里每年都要組織福建農林大學、省市林業部門的專家給農民上課，傳授苗木標準化種植技術。

在大多數人眼里，種樹不就是挖個坑，把苗栽下去，等它慢慢長大嘛，哪有那么多講究？對此，林楓認為，以前當地農民（包括她自己）就是這樣種的，但現在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得起價。另一方面，土地成本高了，當地適宜種樹的土地，年租金已經達到上千元一畝。有些農民為提高產出，將樹種得很密，結果樹苗長得瘦瘦高高的，市場行情好的時候，還賣得出去，市場差的時候，只能砍了當柴燒。

標準化種植從育苗到種植，到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規范，并且針對不同的需求采取相應的標準。“比如作行道樹的桂花，修剪時分枝高度不能低于2.5米，低于這個標準，會影響到城市公交車的通行。”林楓說，“采用標準化種植技術的桂花，一年胸徑可以增加3厘米多，常規種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的桂花，價格至少是10厘米的一倍。另外，同樣胸徑的桂花苗，冠型好壞價格相差2倍以上。”

據林有龍介紹，這幾年接受培訓的磻溪林農超過3000人次，標準化種植技術已經普遍采用。

“現在，客戶要1000棵桂花苗，一天就能備好發貨，并且規格一致，這在其他地方是很難做到的。”除了種植技術的創新，品種選擇也很有講究。據介紹，桂花是當地苗木的當家品種，占比曾高達60%以上，這兩年有所下降，主要是其他品種的增加。欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕……目前，當地發展的綠化喬木品種近200個。“國內常見的綠化喬木品種我們幾乎都有。”林楓自豪地說，品種結構的優化對提高當地桂花主導品牌起到增益作用。“因為園林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，互相促進，更有利于市場做大。”

銷售，大有學問

作為當地苗木產業的帶頭人之一，林楓不僅擁有自己的苗木基地，還擁有一家園林公司。就在不久前，她的公司在溫州接了浙江省“美麗鄉村”一個三千萬元的綠化項目，從設計到施工，都是由公司一手完成。而這千萬元的項目，苗木成本將近一半。不用說，這些苗木大都來自磻溪當地。“光桂花就運去了1萬多棵。”

據林楓介紹，像她這樣的園林公司在當地就有10多家，這些園林公司往往也是當地的苗木種植經營大戶。

“在整個苗木產業鏈里，種植環節大概能分享到30%左右的利潤，流通環節在15%至20%左右，而園林設計、施工則要占到一半以上。”

過去，磻溪當地農民都是坐等客戶上門收購；后來出現了專門的經紀人隊伍，走遍大江南北推銷苗木；再后來，成立合作社，抱團開拓市場。而成立園林公司，直接承包項目，則將產業鏈的大部分利潤留在了當地。

成立園林公司的另一個好處是掌握產業發展的主動權。“我們在園林設計的時候，往往會采用本地的優勢樹種，這樣更容易將自己的苗木推銷出去。”林楓說。

當地政府支持市場平臺建設也是不遺余力。去年底，磻溪鎮規劃占地2300畝，一期投資2億元的“中國福鼎名貴苗木產業園”啟用，集銷售、展示、服務和休閑觀光于一體，旺季時日交易額達百萬元。自2013年開園以來，吸引了1000多家全國各地的園林綠化單位和花卉苗木企業前來考察和洽談合作。

銷售模式的創新，開拓了市場，也使當地苗農對市場變化的反應更靈敏。據林楓介紹，過去當地苗木基本上都是銷往杭州、溫州市場，現在是銷全國。今年，受國家“八項規定”政策影響，各地市政建設也興起了節儉之風，再加上房產開發商缺錢，大規格苗木有價無市。“我們及時引導苗農作出調整?，F在銷的最好的是胸徑10到15厘米中等規格的桂花大苗，占目前總銷售額的八成以上。”

賣樹，也賣風景

萬畝苗木基地，使福鼎市磻溪鎮一帶變成了一個大森林，不久前獲得“國家級生態鄉鎮”稱號。不少來到磻溪的外地人，都由衷贊嘆當地的生態環境。

“16年了，過去的小樹苗現如今成材了。”爐屯村種植戶林松基感慨地說。他指著一棵不起眼的小樹苗介紹說：“這棵是桂花樹苗，現在直徑約8厘米，再培育5年，屆時按照目前的市場價格可以賣到3000元左右。這些樹苗是我打造的‘綠色銀行’。去年成材的樹種不僅銷售到霞浦、福安等地，還賣到浙江，幾單生意賺了幾十萬元。”

樹，賣出去是商品，種在地上是風景。磻溪鎮赤溪村，當地引進外來資金，投資上千萬元，建立了快活林生態觀光“耕樂園”。這座占地1000多畝、曾經的苗木基地，如今綠樹成蔭，風景秀麗。赤溪村支部書記杜家住說，園里收集了包括精品桂花在內的100多個樹種，現在，這些樹都不是用來賣的，而是供人看的。“耕樂園”雖然還處在建設階段，但已經吸引了上海、溫州、杭州甚至廣東等地的客人，前來觀光、取經。

在杜家村杜家寨，被眾多苗圃簇擁的九鯉山莊如同坐落在天然氧吧里。據山莊負責人介紹，來的基本上都是浙江、江蘇、上海、廣東的客人，有的客人一住就是1個多月。擁有200多個床位的山莊，一年經營額上千萬元。

據林有龍介紹，目前，全鎮已經發展了四五十家農家樂，每年前來旅游觀光的游客年增長率在30%以上。

如今，當地農民正依托苗木業帶來的生態紅利，進一步做足風景的文章。如今，磻溪鎮已建立起了福鼎白茶莊園、四季柚采摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等農業觀光項目10多個。眼下正是桂花開的時候，據介紹，每到雙休日，有上千名游客慕名前來觀賞。

目前全鎮森林面積達18萬多畝，森林覆蓋率達到83.5%。以此為基礎，磻溪鎮積極謀劃生態經濟，建成毛竹高效示范基地10080畝，濕地松采脂基地10005畝，珍貴林木種苗示范基地3100畝，生態白茶基地15000畝，完成造林更新7500多畝，經濟成效凸顯。同時，他們還積極推廣公司+農業專業合作組織+農戶+基地的生態農業發展運作模式，推廣種植金觀音等新品種500多畝，改造低產茶園4000多畝，新建有機茶基地5600多畝，加快推進磻溪鎮農業產業化、現代化進程。

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