今年我市春茶價格迎來一個新高峰，福鼎白茶市場前景持續看好，引來眾多商家挖掘商機，分享一杯羹?？墒菍Ω恃┘t來說，一開始做茶卻并不是沖著商機而來。用她的話來說：骨子里喜歡福鼎白茶。
甘雪紅，福建八閩云霧茶業有限公司的掌門人?；蛟S身為女性，讓她對茶和創業有了獨到的認識。
市場是創業的命門
2010年“福建八閩云霧茶業有限公司”及商標“白茶吉”注冊落地后，甘雪紅就確立了打造“中國都市商務茶禮第一茶”的目標，并拉開了市場開拓的步伐。
剛開始通過朋友的介紹，為企業做商務茶禮定制。由于在品質上追求精致，包裝上力求簡約，甘雪紅的第一款定制茶一炮打紅，贏得客戶的喜愛。此后每年有一二十家企業下訂單，甘雪紅擁有了第一批穩定的客戶，打開了市場空間。
甘雪紅開拓市場走的第二步是“代理商”模式。公司先期通過業務員隊伍向全國各地開拓營銷市場，敲開當地茶業門店、商超等之門，形成由業務員為中間點，供貨、營銷、售后一條龍的經營模式。當業務員在一個地方形成穩定的市場之后，公司便設立辦事處，業務員可以直接向公司提貨銷售，賺取差價，成為名符其實的“代理商”。
這種模式很快就為甘雪紅打開了重慶、上海、江蘇、浙江、山東、陜西、湖北、陜西等大中城市市場。產品同時進入家樂福、永輝等大型商超，終端網點達到500多個。
“市場是企業的命脈，創業應該從開拓市場開始。”甘雪紅始終把市場作為企業發展的重心，把開拓市場和打造高品質的商品作為創業的重點。公司創辦第一年，甘雪紅就贏得了七八百萬元的創收。
如今，八閩云霧茶業從一家從事茶葉種植、加工經營模式單一的小企業，銳變成生產流程標準化、管理智能信息化、門店形象規范化，形成集茶葉精細加工、專賣連鎖經營、茶產品研發的現代綜合型茶企業。
精致是產品的靈魂
“如果讓我在茶業經營和茶業藝術上做個選擇，我更愿意選后者。”甘雪紅笑稱，從事茶業經營是被先生王永彬給“逼”的。
誰都沒想到，這樣一家年輕的企業，其“掌舵人”卻早已在珠寶行業浸淫10多年。從珠寶生產服務到專業營銷，鋪開了浙江、上海、福建等5個柜臺，創下年營業額近百萬的業績。
“實際上，我并不喜歡珠寶，只是很享受為顧客裝飾珠寶時的那種滿足感。”甘雪紅坦言，或許是因為茶農出身，從小接受茶的熏陶，使她深深地愛上福鼎白茶。
先生王永彬成功注冊福建八閩云霧茶業公司后，卻忙于其他的商業發展，無暇顧及。茶業公司的發展便順理成章地落在了甘雪紅的手上。
甘雪紅讓公司的產品印上獨特的品質烙?。壕?、精悍、精細的加工要求，簡約、便捷、時尚的包裝設計，給人耳目一新。這可是她從10多年養成的珠寶工藝“習性”中移植而來的。
“珠寶無論從設計、材質、工藝、品牌等環節，都力求精益求精、簡約時尚。”甘雪紅認為，茶葉同樣有這樣的秉性，在品質上要精益求精，在包裝設計上要簡約時尚、講究細節，她要為自己喜愛的福鼎白茶做?？钤O計。
“當時在茶葉袋的上緣是否要采用波浪形，提繩應用哪種材質，我都進行了很久的琢磨。”她拿出一款最新的茶葉包裝袋舉例分析道。
“現在回頭想一想，還有很多東西要跟上，步伐是不是該緩一點。”如今甘雪紅對企業今后的發展已經有了更加清晰的思路：做茶業，要做“百年老店”。用健康的財務管理，專業的營銷隊伍，科技化、多元化的產品開發，向大眾消費者提供便捷、簡約、休閑的產品，向客商提供真誠、公平、物美價廉的服務。 □ 廖詩雄
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