齊魯大地福鼎人——菇王林啟相

2017-03-23 09:13:54

曲阜和鄒城，位于山東南部的這兩座相鄰的城市，是中華文化史上兩位巨人孔子和孟子的故里。在鄒城創業多年，林啟相覺得自己從傳統儒家文化中汲取了豐厚的營養。“天行健，君子以自強不息”，儒家所倡導的這種自強不息的人生追求，既是他二十多年奮斗歷程的寫照，也激勵著他在創業路上繼續披荊斬棘，勇往直前。

作為鄒城市為數不多的外籍政協常委之一，林啟相來自福建，是福鼎市前岐鎮彩岙村人，現任山東友和菌業有限公司董事長。山東友和菌業落戶鄒城，是一家集食用菌種植、加工、銷售、服務于一體的綜合性現代化農業產業化企業，日產金針菇180噸，年產值收入3億元，產品銷售市場涵蓋北到哈爾濱沈陽，南至浙江杭州等多個蔬菜批發市場，無論是生產規模、產值，還是生產現代化水平，均位居全國同行前列。公司先后獲“濟寧市農業產業化重點龍頭企業”，“濟寧市高新技術企業”，“山東省食用菌行業優秀龍頭企業”，“山東省食用菌示范基地”，“中國食用菌產業十二五優秀品牌”“中國食用菌協會第六屆常務理事”“2016年度中國食用菌行業最具投資價值企業“等榮譽稱號，并因在助推當地經濟社會發展中所作的重大貢獻，被鄒城市授予“社會貢獻獎”。

原福鼎市常務副市長林立慈到企業調研考察(中)

拼搏之路

林啟相1972年出生于前岐鎮彩岙村的一個貧寒的農戶家庭。窮人的孩子早當家，林啟相19歲就跟隨舅舅在老家前岐種蘑菇、收購蘑菇，掙錢貼補家用。懷著創業夢想的林啟相不甘小打小鬧，積累了一定的閱歷、經驗和資金后，1995年，林啟相和幾個家鄉人合資，帶著一幫鄉親到上海，建立蘑菇種植基地。由于缺乏市場銷售經驗，人生的第一次創業“沖浪”以虧損告敗。老話說，屋漏偏逢連陰雨，回到家鄉后林啟相重操舊業，建了三個菇棚種蘑菇，卻恰逢福鼎蘑菇業的“寒流”季，蘑菇收成不好，又趕上菇市蕭條。林啟相記得，當時有位菇農挑著一擔好蘑菇，興致勃勃的來到交易市場，由于錯過收購節點，代收點的老板借機壓價，以每斤相差1元多的價格收購……看到這一幕的林啟相感到很是心酸，也激起了他的斗志：一定要在這個產業闖出名堂來，不僅為了自己，也為了那些菇農，為了他們賣菇不再難。

林啟相多方尋找再次創業的機會。工夫不負有心人，1998年，林啟相獲知鄰縣柘榮有個鄉鎮在實驗反季節蘑菇栽培，心想，如果可以使蘑菇在國慶前提前上市，就一定可以賣出個好價錢。他決定到柘榮發展，可擺在眼前的問題是，本錢哪里來？解決的辦法是，與朋友、親戚合資。眾人拾柴火焰高，在大家的幫助下，新的蘑菇種植基地終于在柘榮誕生了。

柘榮及周邊，市場對蘑菇的需求有限，要想把產業做大，還得往外跑市場。1999年，林啟相獨自一人帶著三箱小包裝的蘑菇到北京推銷。每晚80元的住宿費對林啟相來說都太奢侈了，好不容易在市場附近找到一家小旅館，三人一個房間，每人每晚30元，林啟相感到很滿意，有個落腳的地方、能安頓就行。也就囫圇一覺，凌晨12點，他就扛著箱子趕到市場，在路邊找了個地方推銷自己的蘑菇。三箱蘑菇很快就脫手了，數著手里的五百多元錢，林啟相的心里好不開心。對他來說，這是人生首次獨創北京挖到的“第一桶金”，更重要的是，他看到了成功的曙光。

回到家鄉不久，林啟相接到了北京來電。電話是那家買了他的蘑菇的企業打來的，要他再寄去幾箱小包裝的蘑菇。這意味著什么？如果說第一次北京賣菇還只是“瞎撞瞎碰”，這個電話就意味著他擁有了第一個真正意義上的北京客戶。從此，林啟相逐步在北京打開了市場，創業之路進入了實質性起步。而北京以其他商機融匯和視野開闊的天然優勢，又讓他收獲了更多市場信息，打開更廣闊的經營視野。林啟相把經營的重心轉向市場營銷。他開始走向全國收購蘑菇，同時大力開拓全國銷售市場，先從北京，而后上海，再把生意做到甘肅、河南、寧夏、內蒙古、山東。

創業是艱辛的，吃方便面，啃饅頭，喝涼水，這些都是常有的事，他甚至睡過豬圈，在豬圈鋪一張八十公分的小床，這就是他臨時的歇夜之地……生活的困難沒有阻住林啟相創業的腳步，商路的逐步打開讓他更多感受到的是成功帶來的喜悅和對未來的美好憧憬。

鄒城市是個蘑菇大市。2005年，林啟相開始把經營重心放在鄒城，每天負責包銷的蘑菇量達到7-8萬斤。從菇農手中收菇，他從不拖欠菇款，也從不壓一分錢菇價，他自己也曾是菇農，深切體會菇農的不容易。他因此獲得了當地菇農們的信任和欽敬，也因此進入鄒城市委市政府的視線。2006年，鄒城市委、市政府把食用菌產業作為富民強市、發展現代農業的戰略工程來實施，確定通過一批龍頭企業，構建“公司+基地+農戶”的發展模式，形成政府引導、市場運作、龍頭帶動、科技支撐，建立產加銷一體化經營、一二三產業融合發展的食用菌產業體系。為此，鄒城市委市政府組考察團赴全國各地考察，林啟相受邀成為考察團的一員?？疾旎貋?，市委市政府加快推進食用菌產業轉型升級，工廠化生產代替一家一戶的小規模生產，林啟相抓住發展機遇，在當地政府的大力扶持下，選址在鄒城市平陽寺鎮投資2700萬元成立山東友和菌業有限公司，并與浙江客商合作，引進臺灣技術，生產瓶裝金針菇。

讓林啟相沒想到的是，創辦之初的山東友和菌業公司接連遭遇了兩場重大挫折。先是因為臺灣技術人員的技術不成熟造成產品品質很差，產量很低致使經營不善，資金周轉壓力非常大，而后又因管理團隊內部發生矛盾幾乎導致企業解散。幾近陷入絕境的林啟相并不甘心，而他多年來坦誠待人和誠信經商所積累的信譽和人脈又為他贏得朋友的支援。來自廣東的朋友先是借資50萬，再投資入股180萬，以此來鼓勵林啟相東山再起。有了朋友的大力支持，林啟相重新找回了信心，他賣掉前岐老家的地基，又向銀行貸款150萬，理清公司股權，從管理、技術到隊伍等各個方面對企業進行大刀闊斧的改革。一番改革之后，公司運行很快步入正軌，2011年企業不斷扭虧為盈，且盈利達幾百萬。

高科技自動化控制的金針菇液體菌種養菌室

高科技標準化設定庫內溫度、濕度、水閥開度的金針菇栽培室

一心想把事業做強做大的林啟相把自己的全部收益投入企業的擴大生產、品牌鑄造和實力提升。2013年，友和菌業與名列美國《財富》雜志全球企業500強、居中國食品工業百強之首的中糧集團建立合作關系，成為中糧集團重點合作伙伴和特約產品供應商。2016年，山東友和菌業有限公司投入資金3億元，沒有向銀行貸款，在鄒城市大束鎮建成全資子公司——山東友碩生物科技有限公司，并在短短一年內實現落成投產，成為山東友和推進食用菌生產高科技化的一道里程碑。2017年，山東友碩生物科技有限公司日產金針菇180噸，年銷售收入3億元，成為全國單產最大瓶栽金針菇工廠。

攜手之愛

俗話說，成功的男人背后一定有個好女人。這句話用在林啟相身上，只能算說對了一半，對于林啟相來說，愛人宋麗輝不僅是他背后的一個好女人，更是與他患難與共風雨同舟的好戰友。

林啟相與宋麗輝的相識到相知相愛，有點戲劇性。林啟相原來是宋麗輝閨蜜的男朋友，當林啟相和閨蜜之間的關系發展到談婚論嫁時，卻遭到閨蜜家人的強烈反對而終于分手，原因只有一個：林家窮。宋麗輝為閨蜜感到惋惜，她覺得林啟相雖然家境貧窮，但勤勞耐苦、誠實可靠、睿智大度，是個可托付、值得珍惜的男人。又經過一段時間的相處，她更認可了自己的眼光和判斷，毅然選擇來到林啟相身邊。

1996年，孩子的出生，為家里帶來了歡樂，同時也帶來經濟壓力。作為一個女人、一個妻子、一個母親，宋麗輝付出太多了。她理解林啟相在異地他鄉創業的不容易，只有全力支持他。在2000年丈夫困難時期，宋麗輝發動家人幫助，扶持丈夫在柘榮種植蘑菇，到北京銷售小包裝蘑菇，成就了丈夫事業發展的轉折點。2004年，第二個孩子出生，為了讓丈夫能安心創業，宋麗輝帶著孩子來到山東的廠里陪伴在丈夫身邊。企業要生存，產銷要結合，宋麗輝帶著孩子來到北京，一邊陪伴孩子念書，一邊拓展北京金針菇市場。她精心選擇了一批優秀經銷商，在北京與北菜集團合作，產品供應到北京市機關部門、部隊、各個學校。宋麗輝還與沃爾瑪、家樂福等商場超市，以及餐飲業等，都進行了招標、洽談、合作。一路走來，夫妻相扶相伴，企業也越來越景氣。

2016年春節，宋麗輝記得，丈夫電話急匆匆掛來，馬上要10萬現金。原來林啟相發起在家鄉前岐鎮彩岙村成立一個基金會，以幫助村里的扶貧濟困和公益事業建設，他承諾出資10萬元作為啟動資金，并確定3天內要到位。這時宋麗輝的資金緊張，本預備在外面生意做周轉資金用，匯了當時銀行賬戶就沒錢了，但是她覺得既然林啟相已經答應了，而且又是做福鼎市基金會事慈善事業，她二話沒說，立即將10萬元錢轉到基金會賬戶。事后，林啟相問起她賬戶沒錢怎么不說一聲，她回答說：你做得對，做人要有遠見，有胸懷，事業做大了，社會的責任就大。要有感恩心，做慈善事業，是幫助別人，報答社會，也是實現自己的人生觀。

從拓展北京銷售市場，到主持公司銷售部工作，宋麗輝不僅是林啟相生意中的好伴侶，更是生意上的好戰友。夫妻一個當選鄒城市政協常委，一個當選鄒城市人大代表，成為當地的一個佳話。說到愛人，林啟相一臉的幸福，他說這輩子永遠也離不開太太，不僅在生活中相濡以沫，而是在生意中攜手相伴。

回報之情

“一個人富不算富，鄉親們大家富了才是富”。創業有成的林啟相不忘自己的一份責任擔當，他的企業共有800多名員工，基本是農村富余勞動力。鄒城市領導說，不說別的貢獻，單就轉移勞動力就業這一項，友和菌業就是鄒城的一個大功臣。心里掛念家鄉、掛念著父老鄉親的林啟相始終有一個愿望，就是能為家鄉做一點事，為鄉親們的脫貧致富做出自己的一份貢獻。在他的幫助下，前岐鎮的50多位老鄉在他企業上班。他說，他要把企業做得更強更大，爭取帶出更多的鄉親，與他共同創業發展，實現發家致富。

2016年，在林啟相的倡議發起下，前岐鎮彩岙村成立林氏基金會，林啟相捐出第一筆啟動資金10萬元。通過基金會這個平臺，當年基金會為困難戶發放資助金1.2萬元，困難大學生助學金1.6萬元，為80歲以上高壽老人送去春節慰問金1.7萬元。為保證基金會運轉，林啟相又再次捐資8萬元，個人捐獻金額達18萬。他希望借助基金會，凝聚起更強大的力量，支持家鄉的扶貧濟困事業和各項建設。“說句真心話，自己最初也不曾想過自己的事業要做多大、會做多大，是這個好時代給了創業者好機會。如今，企業做到了一定的規模，有了一定的影響，這固然是一種動力，更重要的還是一份責任擔當。踏踏實實地繼續創業，把企業發展得更好，對社會的貢獻再多一些，讓更多人從中受益，這就是我的追求。創業與奉獻，對于我來說，這是雙料的幸福，因而也是最大的幸福。”林啟相說。